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Community management · Marque blanche
Guide pour freelances & agences
Création de contenu en marque blanche : comment ça marche ?
La création de contenu en marque blanche permet à un community manager, un freelance ou une agence de faire produire les contenus de ses clients par un prestataire externe, tout en conservant sa marque, ses tarifs et sa relation commerciale.
Production externalisée · Relation client conservée · Offre revendue sous votre propre nom
Le principe
Vous trouvez et accompagnez vos clients. Un partenaire de production crée les contenus en coulisses.
Qu’est-ce que la création de contenu en marque blanche ?
La création de contenu en marque blanche consiste à confier tout ou partie de la production des contenus de vos clients à un prestataire externe, sans que ce prestataire apparaisse auprès du client final.
Vous continuez à vendre votre propre offre, sous votre propre nom. Vous restez l’interlocuteur de votre client et vous choisissez librement le tarif auquel vous souhaitez proposer votre prestation.
Le partenaire en marque blanche intervient en coulisses pour produire, selon le service choisi, des vidéos courtes, des visuels, des carrousels, des légendes ou encore des créations publicitaires.
En résumé : vous gardez le client, la stratégie et la relation commerciale. La partie production peut être déléguée.
Pourquoi les community managers sous-traitent-ils leur production ?
Le principal frein au développement d’un freelance ou d’une petite agence n’est pas toujours la capacité à trouver des clients. C’est souvent le temps nécessaire pour produire tout ce qui a été vendu.
Quelques clients suffisent pour remplir rapidement un agenda.
Imaginons un community manager qui livre trois contenus par semaine à chacun de ses clients.
Avec cinq clients, cela représente déjà environ 60 contenus à préparer chaque mois. Avec dix clients, on approche des 120 contenus.
Et la création n’est qu’une partie du travail : il faut également échanger avec les clients, préparer les calendriers, demander les éléments, faire valider les contenus, programmer les publications, analyser les résultats et prospecter.
Créer les visuels
Images, carrousels, montages et déclinaisons prennent du temps.
Monter les vidéos
Hooks, rythme, sous-titres, transitions et formats doivent être travaillés.
Rédiger les légendes
Chaque contenu doit également être accompagné d’un texte cohérent.
Comment fonctionne concrètement la marque blanche ?
Le fonctionnement peut varier selon le prestataire, mais le principe reste généralement le même.
01
Vous trouvez votre client
Vous prospectez, échangez avec l’entreprise et lui présentez votre propre offre.
02
Vous gardez la relation
Votre client travaille avec vous et vous règle directement au tarif que vous avez défini.
03
Vous transmettez le brief
Vous communiquez les informations utiles, le positionnement, les offres et les éléments disponibles.
04
Le prestataire produit
Les vidéos, visuels ou légendes sont réalisés en coulisses selon le cadre prévu.
05
Vous livrez votre client
Vous récupérez les créations et les intégrez à votre propre prestation.
Vous vendez et accompagnez.
Votre partenaire produit.
C’est justement le principe de Publiau Partenariat : permettre aux freelances et agences de développer leur propre offre de réseaux sociaux sans devoir produire eux-mêmes chaque contenu.
Voir comment fonctionne le partenariat
Quels contenus peut-on sous-traiter ?
La production en marque blanche peut couvrir une grande partie des contenus nécessaires à la communication régulière d’une entreprise.
- Publications Instagram et Facebook
- Visuels fixes
- Carrousels
- Reels et vidéos courtes
- Contenus TikTok
- Posts LinkedIn
- Légendes prêtes à publier
- Créations destinées aux campagnes Meta Ads
Le prestataire peut prendre en charge uniquement certaines tâches ou devenir un véritable pôle de production externe pour l’agence ou le freelance.
Pour les community managers
Un community manager peut continuer à gérer la stratégie, la programmation, les échanges avec le client et le reporting tout en déléguant une partie importante de la création.
Freelances déjà installés
Community managers qui commencent à avoir plusieurs clients
Social media managers souhaitant se concentrer sur la stratégie
Pour les agences et autres freelances
La marque blanche peut également permettre d’ajouter une offre social media à une activité existante sans recruter immédiatement un créateur de contenu.
Petites agences de communication
Webdesigners
Consultants marketing
Spécialistes Meta Ads
Les principaux avantages de la création en marque blanche
La sous-traitance n’a pas pour objectif de remplacer le community manager. Elle lui permet surtout de consacrer son temps aux tâches où sa présence apporte réellement de la valeur.
Produire moins soi-même pour pouvoir développer davantage son activité.
Gagner du temps
Réduire les heures consacrées aux montages, visuels et légendes.
Accepter plus de clients
La capacité de l’activité n’est plus uniquement liée au temps disponible pour créer.
Éviter d’embaucher trop tôt
Tester et développer son activité avant de constituer une équipe interne.
Conserver sa marque
Le service reste présenté au client sous le nom du freelance ou de l’agence.
Mieux organiser ses coûts
Un coût de production clair facilite le calcul du prix de vente et de la marge.
Se concentrer sur la vente
Plus de temps peut être consacré à la prospection, au suivi et à la stratégie.
Les points à surveiller
La marque blanche fonctionne particulièrement bien lorsque les responsabilités entre le freelance et son prestataire sont clairement définies.
Préparer un brief suffisamment précis
Définir le nombre de retouches incluses
Connaître les délais de production
Maintenir une cohérence entre les contenus et la stratégie
Préserver une marge suffisante dans son prix de vente
Faut-il tout déléguer ?
Pas nécessairement.
De nombreux community managers utilisent un modèle hybride : ils gardent ce qui nécessite leur connaissance approfondie du client et délèguent les tâches de production les plus chronophages.
Ils peuvent ainsi conserver la stratégie, la relation client, la validation finale, la programmation et le reporting, tout en faisant produire les vidéos, les visuels et les légendes.
Combien coûte la création de contenu en marque blanche ?
Les tarifs varient fortement selon le type de contenu, le volume demandé, les délais, les retouches et le fonctionnement du prestataire.
Les modèles de facturation courants
Un prestataire en marque blanche peut facturer de différentes manières.
Prix par vidéo ou par visuel
Pack de plusieurs contenus
Forfait mensuel
Prix par client actif
Pour une agence ou un freelance, un coût fixe par client permet généralement de calculer plus facilement la rentabilité de son offre.
Exemple de calcul
Imaginons qu’un community manager vende son accompagnement 400 € par mois à son client et qu’il externalise la production pour 99 €.
Facturation client
400 €
Le prix choisi par le community manager.
Production
99 €
Coût de production dans cet exemple.
Écart brut
301 €
Avant les autres coûts et le temps consacré au service.
Cette différence ne représente pas automatiquement un bénéfice net : le freelance doit encore assurer les prestations qu’il a incluses dans son offre, ainsi que ses propres charges.
Publiau : une production en marque blanche pensée pour les freelances et agences
Publiau Partenariat permet aux community managers, freelances et agences de proposer une offre de création de contenu à leurs propres clients tout en déléguant la production.
Le partenaire garde sa marque, choisit librement son prix et reste l’interlocuteur de son client. Publiau intervient uniquement en coulisses pour créer les contenus.
- 99 € par client actif et par mois pour une formule standard
- Aucun abonnement global à payer
- Aucun minimum de clients
- Le partenaire encaisse son client avant d’activer la production
- 3 publications par semaine pendant un mois selon la formule choisie
- Possibilité de choisir un pack de 12 vidéos Meta Ads
- Contenus livrés sans mise en avant de la marque Publiau auprès du client final
Le partenaire peut ensuite construire sa propre prestation autour de cette production : stratégie, programmation, modération, suivi, reporting ou gestion complète des réseaux sociaux.
Votre client reste votre client.
Vous choisissez votre positionnement, votre offre et votre tarif. Publiau devient simplement votre pôle de production en coulisses.
Découvrir l’offre partenaireQuestions fréquentes sur la création en marque blanche
Les réponses aux principales questions que se posent les community managers, freelances et agences avant de déléguer leur production.
Qu’est-ce que la création de contenu en marque blanche ?
Il s’agit de faire produire des contenus par un prestataire externe tout en les intégrant à sa propre offre. Le freelance ou l’agence reste l’interlocuteur du client et le prestataire de production n’a pas besoin d’apparaître auprès du client final.
Un community manager peut-il sous-traiter la création de ses contenus ?
Oui. Il peut conserver la stratégie, la programmation, le suivi et la relation client tout en déléguant par exemple la création des visuels, vidéos et légendes.
Le client doit-il savoir que la production est sous-traitée ?
Dans un fonctionnement en marque blanche, le prestataire de production reste en coulisses et le service est délivré sous la marque du freelance ou de l’agence. Les conditions commerciales entre le professionnel et son propre client restent toutefois de sa responsabilité.
Quels contenus peuvent être produits en marque blanche ?
Il peut s’agir de Reels, vidéos courtes, visuels fixes, carrousels, publications Instagram ou Facebook, posts LinkedIn, légendes ou créations destinées à des campagnes publicitaires.
La marque blanche est-elle réservée aux agences ?
Non. Elle peut aussi être utilisée par un community manager indépendant, un webdesigner, un consultant marketing, un spécialiste Meta Ads ou tout professionnel souhaitant ajouter une offre de contenu sans constituer immédiatement une équipe interne.
Combien coûte Publiau en marque blanche ?
La formule standard Publiau Partenariat est actuellement proposée à 99 € par client actif et par mois, sans abonnement global et sans nombre minimum de clients.
Qui fixe le tarif facturé au client final avec Publiau ?
Le partenaire fixe librement le prix de son offre. Il encaisse directement son propre client et conserve la relation commerciale.
Production en marque blanche
Développez votre activité sans tout produire vous-même.
Vous trouvez les clients, vous construisez votre propre offre et vous gardez la relation commerciale. Publiau réalise la production des contenus en coulisses.
99 €
/ client actif · par mois
Aucun abonnement global · Aucun minimum de clients · Vous encaissez votre client avant d’activer sa production.