Écoute
Comprendre ce que le prospect veut réellement améliorer avant de présenter une solution.
5 compétences commerciales qui deviennent immédiatement utiles en freelance
Le changement de statut ne supprime pas ce que vous avez appris sur le terrain.
Découverte
Poser les questions qui révèlent urgence, budget, décision et problème actuel.
Relance
Continuer la conversation sans confondre silence temporaire et refus définitif.
Argumentation
Relier une prestation au besoin concret plutôt que réciter une liste de fonctionnalités.
Suivi
Tenir un pipeline propre, savoir qui relancer et ne pas perdre les opportunités créées.
Les 5 modèles les plus logiques pour un commercial freelance
Ils utilisent les mêmes compétences, mais pas le même niveau de responsabilité.
| Modèle | Ce que vous faites | Vous vendez | Avantage | Point de vigilance |
|---|---|---|---|---|
| Prospection externalisée | Recherche, messages, appels, relances. | Votre activité commerciale. | Très simple à comprendre. | Bien définir le volume et la qualité attendue. |
| Prise de rendez-vous | Qualification + rendez-vous pour l’équipe de vente. | Un processus d’acquisition. | Résultat tangible. | Ne pas promettre des ventes finales que vous ne contrôlez pas. |
| Business development externalisé | Prospection, partenariats, suivi d’opportunités. | Une fonction commerciale plus large. | Mission plus stratégique. | Demande davantage d’implication et de connaissance du client. |
| Closing | Prendre les rendez-vous déjà qualifiés et conclure. | Une compétence de vente avancée. | Forte valeur si vous êtes performant. | Vous dépendez de la qualité des leads fournis. |
| Vente de votre propre service | Prospecter, vendre, gérer la relation client. | Votre propre offre. | Plus d’autonomie. | Vous portez aussi l’offre, la qualité et la fidélisation. |
Quel modèle choisir quand on veut se mettre à son compte ?
Le meilleur modèle dépend de ce que vous voulez garder entre vos mains.
Vous aimez uniquement prospecter
Vendez une mission de prospection ou de prise de rendez-vous.
Vous aimez mener la vente jusqu’au bout
Regardez du côté du closing ou du développement commercial.
Vous voulez construire votre propre portefeuille
Vendez directement un service aux entreprises.
Vous voulez éviter la production technique
Choisissez une offre qui peut être sous-traitée ou produite en marque blanche.
Pour beaucoup de profils commerciaux, le dernier modèle est intéressant : vous utilisez vos compétences pour trouver et convertir le client, puis vous déléguez ce qui n’est pas votre force principale.
Une offre commerciale freelance doit tenir en une phrase
Le prospect doit comprendre rapidement qui vous aidez, sur quoi et avec quel type de résultat.
Une offre claire
Une cible précise.
Un problème précis.
Une prestation délimitée.
Un rythme ou un volume.
Un prix ou une logique de prix compréhensible.
Une offre difficile à vendre
« J’aide les entreprises à se développer. »
« Je fais de la vente et du marketing. »
« Je peux tout faire selon vos besoins. »
Mission sans limite claire.
Rémunération floue ou uniquement basée sur une promesse de résultat.
Exemple plus facile à comprendre
« J’aide les petits commerces à rester visibles sur leurs réseaux sociaux en leur fournissant chaque semaine des contenus prêts à publier, sans qu’ils aient à gérer la production eux-mêmes. »
Votre premier avantage : vous savez déjà que les clients ne tombent pas du ciel
Beaucoup de nouveaux freelances attendent que leur profil LinkedIn ou leur compte Instagram leur apporte des demandes. Un commercial sait déjà qu’il peut créer lui-même ses opportunités.
Choisissez une niche
Restaurants, salons, salles de sport, artisans, agences, coachs, entreprises B2B…
Repérez un signal
Réseaux inactifs, manque de prospection, offre mal présentée ou besoin visible.
Personnalisez
Montrez que vous avez regardé l’entreprise avant de contacter.
Suivez
Notez les réponses, rappels, objections et prochaines étapes.
Votre objectif initial n’est pas d’envoyer le plus de messages possible. C’est d’identifier suffisamment de bons prospects pour obtenir de vraies conversations.
Exemple de message pour proposer votre service
Utilisez votre expérience commerciale : partez de l’entreprise, pas de votre CV.
Structure simple
Bonjour, j’ai regardé votre activité et j’ai remarqué [élément précis]. Je travaille avec des petites entreprises sur [problème traité]. J’ai une idée qui pourrait être adaptée à votre activité et je peux vous montrer un exemple concret. Si cela vous intéresse, je vous l’envoie et nous pouvons en parler quelques minutes.
Vous pouvez adapter ce format à l’e-mail, LinkedIn, Instagram ou WhatsApp lorsque ce canal est approprié. Le fond reste le même : pertinence, personnalisation et prochaine étape facile.
Comment penser le prix quand on devient commercial freelance ?
Il n’existe pas un tarif unique parce que vous pouvez vendre des choses très différentes.
| Mode | Logique | Avantage | Risque |
|---|---|---|---|
| Forfait mensuel | Volume de prospection ou mission définie. | Prévisible. | Le périmètre doit être précis. |
| Prix par mission | Campagne ou période déterminée. | Simple pour tester. | Revenu moins récurrent. |
| Fixe + variable | Base garantie + prime liée à un indicateur défini. | Partage du risque. | Indicateur et attribution doivent être clairs. |
| Votre propre offre | Vous facturez le service final à votre client. | Vous contrôlez le prix et l’offre. | Vous assumez davantage de responsabilités. |
Ne choisissez pas un modèle uniquement parce que le variable paraît plus lucratif.
Si vous ne contrôlez ni la qualité du produit, ni les leads, ni le prix, ni le processus après votre intervention, votre rémunération ne devrait pas dépendre entièrement d’un résultat final que vous ne maîtrisez pas.
Publiau peut être particulièrement adapté à un profil commercial
Parce que le partenaire peut concentrer son énergie sur ce qu’il sait déjà faire : prospecter, vendre et gérer la relation client.
Vous vendez votre propre offre ; Publiau produit en coulisses
Le partenaire Publiau choisit ses prospects, fixe son prix, présente son offre et garde la relation avec le client final. Publiau intervient ensuite sur la production de contenus en marque blanche.
Votre rôle
Prospection, découverte, vente, brief, suivi client.
Rôle Publiau
Production des contenus et légendes en marque blanche.
Formule standard
Environ 3 contenus par semaine pour 99 € par client actif/mois.
Votre marge
Elle dépend de votre prix, de vos services ajoutés, de vos coûts et du temps consacré.
Lorsqu’un prospect montre un intérêt réel, un premier exemple personnalisé peut être préparé pour rendre la proposition plus concrète.
Vous savez vendre mais vous ne voulez pas devenir monteur, graphiste et créateur de contenu en même temps ?
C’est précisément le type de profil pour lequel la marque blanche peut avoir du sens : vous construisez la clientèle et la relation commerciale, pendant que la production technique est réalisée derrière vous.
Découvrir le partenariat Publiau
Ce n’est pas un emploi commercial salarié.
Le partenaire Publiau développe sa propre activité indépendante, trouve ses propres clients et assume le risque commercial. Aucun nombre de clients, chiffre d’affaires ou revenu n’est garanti.
Plan de démarrage sur 30 jours
Le but n’est pas de construire une entreprise parfaite. Le but est de valider une offre et créer les premières conversations.
Semaine 1
Choisissez un modèle, une cible et rédigez une offre que vous pouvez expliquer en une phrase.
Semaine 2
Construisez une liste de prospects et commencez des prises de contact personnalisées.
Semaine 3
Obtenez des conversations, notez les objections et ajustez l’offre si personne ne comprend ou n’achète.
Semaine 4
Présentez des propositions concrètes, relancez et mesurez réponses, rendez-vous, offres et ventes.
Votre tableau de bord initial reste commercial.
Prospects ciblés → réponses → conversations → propositions → ventes. Les abonnés, likes et vues peuvent aider plus tard, mais ils ne remplacent pas un pipeline.