Création de contenus
Transformer les photos, produits et actualités du client en vidéos, visuels et légendes prêts à publier.
Pourquoi les petites entreprises sont-elles une bonne cible ?
Elles sont nombreuses, faciles à identifier et disposent souvent d’un besoin visible. Leur site, leur fiche Google et leurs réseaux sociaux permettent de comprendre rapidement ce qu’elles font et comment vous pourriez les aider.
Des besoins récurrents
Publier les nouveautés et les offres.
Montrer les réalisations ou transformations.
Répondre aux questions fréquentes.
Rester actif sur les réseaux sociaux.
Collecter des avis ou relancer des clients.
Préparer des supports commerciaux simples.
Une relation directe
Vous pouvez souvent contacter directement le dirigeant, le gérant ou la personne qui prend les décisions. Le cycle de vente peut donc être plus simple que dans une grande entreprise.
Le commerce local permet aussi de personnaliser facilement votre approche : vous voyez ses produits, ses publications, ses avis et ses actualités.
Quels services peut-on vendre pour commencer ?
Choisissez un service que vous pouvez expliquer simplement et livrer de manière régulière.
Programmation sociale
Préparer le calendrier et programmer les publications pour maintenir une présence régulière.
Gestion des avis
Aider l’entreprise à demander, centraliser et répondre aux avis selon un processus défini.
Assistance commerciale
Préparer des réponses, relances, documents simples ou suivis de prospects pour soulager le dirigeant.
Visibilité locale
Mettre à jour les informations, présenter les services et améliorer la cohérence des profils en ligne.
Production en marque blanche
Vendre une offre sous votre propre nom tout en confiant la réalisation technique à une équipe partenaire.
Bon positionnement de départ
J’aide les commerces locaux à rester actifs sur les réseaux sociaux avec trois contenus par semaine, sans qu’ils aient à trouver les idées ni réaliser les montages eux-mêmes.
Construisez une offre que le client comprend immédiatement
Évitez les offres qui mélangent création, publicité, stratégie, photographie, modération et référencement dans une seule formule imprécise.
Une offre de départ doit préciser le problème résolu, le résultat livré, la fréquence, le fonctionnement et le prix.
1
Une cible
Par exemple : coiffeurs, restaurants, artisans, instituts ou commerces de quartier.
2
Un résultat
Rester visible chaque semaine sans devoir créer les contenus en interne.
3
Un volume
Trois contenus par semaine avec leurs légendes, livrés ou programmés.
4
Un prix
Un forfait mensuel clair correspondant au niveau de service réellement inclus.
Exemple d’offre
Chaque mois, je prépare environ douze à treize contenus adaptés à votre activité, principalement des vidéos courtes, avec leurs légendes. Vous m’envoyez vos nouveautés et vos informations, puis je vous livre les contenus chaque semaine.
Choisissez une cible avant de chercher des clients
Une offre destinée à « toutes les entreprises » paraît souvent abstraite. Lorsque vous vous concentrez temporairement sur un secteur, vos messages deviennent plus précis et vos exemples plus crédibles.
Vous n’êtes pas obligé de garder cette spécialisation pour toujours. Utilisez-la comme point de départ afin d’apprendre plus vite.
A
Besoin visible
Le secteur possède des produits, réalisations ou transformations faciles à montrer.
B
Prospects accessibles
Vous pouvez identifier et contacter les responsables sans intermédiaire complexe.
C
Budget possible
Les entreprises fonctionnent réellement et investissent déjà dans leur visibilité ou leur développement.
D
Service répétable
Vous pouvez utiliser une méthode similaire d’un client à l’autre tout en personnalisant les contenus.
Un bon premier secteur peut être celui que vous connaissez déjà grâce à votre métier, votre entourage ou vos centres d’intérêt.
Votre premier objectif n’est pas de remplacer immédiatement un salaire.
Il consiste à signer un client, vérifier que l’offre est rentable, améliorer votre méthode puis reproduire le processus progressivement.
Voir les scénarios de revenusQuel prix fixer pour une activité complémentaire ?
Le prix doit couvrir le service produit, le temps consacré au client, les outils, les charges et une marge suffisante. Un petit tarif peut devenir très lourd si le périmètre reste flou.
| Scénario indicatif | Clients actifs | Prix mensuel par client | Chiffre d’affaires mensuel | Ce qu’il faut encore déduire |
|---|---|---|---|---|
| Premier palier | 1 | 299 € | 299 € | Production, outils, charges, fiscalité et temps de gestion. |
| Activité installée | 3 | 349 € | 1 047 € | Production de chaque client, suivi, frais et obligations du statut. |
| Portefeuille développé | 5 | 399 € | 1 995 € | Coûts de production, gestion, logiciels, charges et éventuelle aide extérieure. |
Le chiffre d’affaires n’est pas le revenu net. Ces simulations ne garantissent ni la signature des clients ni la conservation du portefeuille.
Une formule trop basse
Un tarif de 99 € facturé au client peut sembler facile à vendre, mais il laisse peu ou aucune marge lorsque la production, les échanges et les charges sont pris en compte.
Une formule cohérente
Le client paie pour gagner du temps, recevoir un service régulier et éviter de gérer lui-même la création. Le prix doit refléter cette prise en charge.
Comment trouver les premiers clients ?
Ne commencez pas par une publicité coûteuse ou par la création d’un site complexe. Préparez une liste de prospects qualifiés et démarrez des conversations personnalisées.
1
Repérez les bons comptes
Une belle activité, des publications irrégulières et suffisamment de matière pour créer.
2
Personnalisez le contact
Mentionnez un produit, une réalisation ou une observation réelle sur l’entreprise.
3
Posez une question
Demandez si la régularité ou la création des contenus représente actuellement une difficulté.
4
Proposez une preuve
Utilisez un exemple personnalisé lorsqu’un prospect montre un intérêt réel.
Exemple de premier message
Bonjour, je viens de découvrir votre entreprise et j’ai particulièrement aimé votre présentation de [élément précis]. Vous avez déjà beaucoup de matière intéressante, mais les publications semblent assez espacées. J’aide les commerces à transformer leurs nouveautés en contenus réguliers prêts à publier. Est-ce un sujet que vous souhaitez améliorer actuellement ?
Comment organiser l’activité avec peu de temps ?
Une activité complémentaire doit pouvoir coexister avec votre emploi, vos études ou vos obligations personnelles sans devenir une source de désorganisation permanente.
Bloquez des créneaux fixes
Deux créneaux de prospection par semaine.
Un moment dédié aux appels ou rendez-vous.
Une plage pour les briefs et validations.
Un suivi hebdomadaire des clients actifs.
Une limite horaire pour les messages.
Standardisez ce qui peut l’être
Message de prise de contact adaptable.
Questionnaire de démarrage.
Structure de proposition commerciale.
Calendrier de livraison.
Procédure de retouche et de validation.
Ne promettez pas une disponibilité permanente. Un cadre clair rassure les bons clients et protège le temps consacré à votre activité principale.
Peut-on vendre le service sans produire chaque contenu soi-même ?
Oui, grâce à la sous-traitance ou à la marque blanche, à condition de comprendre le service, de contrôler la qualité et de rester responsable de la relation client.
Votre rôle
Trouver et qualifier les prospects.
Présenter votre offre et fixer votre tarif.
Encaisser directement vos clients.
Collecter les informations et préparer les briefs.
Vérifier les contenus et gérer les retours.
Le rôle de la production
Créer les vidéos et les visuels prévus.
Rédiger les légendes selon les informations fournies.
Respecter le volume et le calendrier convenus.
Effectuer les retouches incluses.
Livrer les fichiers en marque blanche.
Publiau vous permet de lancer votre offre sans avancer les frais de production.
Vous trouvez le client, fixez votre prix et l’encaissez. Publiau facture ensuite 99 € par client actif et par mois pour produire environ trois contenus par semaine avec leurs légendes.
Découvrir le programme partenaireUn plan d’action réaliste sur 30 jours
Votre premier mois doit surtout valider votre offre et produire des conversations commerciales.
| Période | Objectif | Actions principales |
|---|---|---|
| Jours 1 à 5 | Construire l’offre | Choisir une cible, définir le résultat, le volume, le prix et le fonctionnement. |
| Jours 6 à 10 | Préparer la prospection | Créer une liste de trente prospects et rédiger deux messages personnalisables. |
| Jours 11 à 20 | Démarrer les échanges | Contacter plusieurs entreprises par jour, répondre et noter les objections. |
| Jours 21 à 25 | Présenter l’offre | Proposer un exemple aux prospects qualifiés et organiser des rendez-vous. |
| Jours 26 à 30 | Relancer et améliorer | Relancer les contacts, ajuster le discours et analyser les réponses obtenues. |
Mesures utiles
Nombre de prospects étudiés, messages envoyés, réponses obtenues, conversations sérieuses, exemples demandés, offres présentées et clients signés.
