Deux clients simples
2 × 250 € = 500 €
Vous vendez une formule de création et livraison à deux commerces.
- Chiffre d’affaires : 500 €
- Production : 198 €
- Marge brute : 302 €
- Charges et frais encore à retirer
500 € de chiffre d’affaires, de marge ou de revenu net ?
Ces trois objectifs demandent des niveaux de vente différents.
Chiffre d’affaires encaissé
−
Coûts du service
=
Marge brute
−
Charges et dépenses
=
Revenu restant
| Objectif annoncé | Ce qu’il signifie | Ce qu’il faut encore retirer |
|---|---|---|
| 500 € de chiffre d’affaires | La somme totale encaissée auprès des clients. | Production, outils, frais, charges, impôts et temps de travail. |
| 500 € de marge brute | La somme restant après le coût direct de production. | Charges sociales, fiscalité, logiciels, frais et autres dépenses. |
| 500 € réellement disponibles | Ce qui reste après l’ensemble des dépenses et obligations. | Le calcul dépend fortement du statut et de la situation personnelle. |
Pourquoi la vente de services peut-elle être plus directe ?
Vous n’avez pas besoin d’acheter un stock, de créer un produit pendant des mois ou de payer de la publicité avant de connaître la demande.
Vous partez d’un besoin existant
Les entreprises manquent de temps.
Elles ont des tâches répétitives à déléguer.
Le besoin peut être observé avant le contact.
Le dirigeant peut décider directement.
Une offre mensuelle peut devenir récurrente.
Vous pouvez vendre avant de produire
Vous présentez d’abord l’offre.
Le client valide le périmètre et le tarif.
Vous encaissez selon vos conditions.
Vous activez ensuite la production.
Vous évitez de financer un mois complet sans client.
Trois scénarios pour atteindre environ 500 €
Les exemples utilisent une production Publiau à 99 € par client actif et par mois. Ils n’incluent pas les charges, impôts, outils ni le temps de gestion.
Trois clients réguliers
3 × 269 € = 807 €
Vous vendez une formule simple à trois entreprises différentes.
- Chiffre d’affaires : 807 €
- Production : 297 €
- Marge brute : 510 €
- Charges et frais encore à retirer
Une offre à 599 €
599 € − 99 € = 500 €
Vous ajoutez de la programmation, du suivi ou un accompagnement plus poussé.
- Chiffre d’affaires : 599 €
- Production : 99 €
- Marge brute : 500 €
- Temps de gestion probablement plus élevé
Ces scénarios montrent des calculs possibles, pas des prix de marché garantis ni une promesse de signature.
Quelle offre vendre pour commencer ?
Une formule simple de contenus pour les réseaux sociaux peut être comprise rapidement par un commerce. Le besoin est visible et la prestation peut être répétée chaque mois.
1
Un résultat clair
Rester visible chaque semaine sans devoir créer soi-même les contenus.
2
Un volume précis
Environ trois contenus par semaine avec leurs légendes.
3
Un fonctionnement simple
Le client transmet ses nouveautés et valide les contenus préparés.
4
Une limite claire
Nombre de retouches, délais et services non compris dans le forfait.
Exemple de proposition
Chaque mois, je transforme vos nouveautés, produits et informations en environ douze à treize contenus avec leurs légendes. Vous recevez une livraison régulière prête à publier, sans devoir chercher les idées ni réaliser les montages vous-même.
Quelles entreprises contacter ?
Cherchez des activités qui possèdent beaucoup de matière à montrer, mais publient de manière irrégulière.
A
Beauté et coiffure
Prestations, transformations, conseils, agenda et témoignages.
B
Restaurants et cafés
Produits, menus, coulisses, équipe, ambiance et événements.
C
Artisans et services
Avant/après, chantiers, gestes professionnels et réponses aux questions.
D
Sport et bien-être
Séances, résultats, conseils, inscriptions et vie de la communauté.
Un bon prospect possède une activité réelle, des clients, des photos ou réalisations disponibles et un compte qui pourrait être beaucoup mieux exploité.
Pour viser 500 €, vous n’avez pas besoin de convaincre tout Internet.
Vous avez besoin de quelques entreprises adaptées, d’une offre compréhensible et d’une prospection suffisamment régulière pour obtenir de vraies conversations.
Construire la prospectionCombien de prospects faut-il contacter ?
Aucun ratio ne garantit un client. L’objectif consiste à créer assez d’occasions sérieuses pour apprendre et améliorer votre approche.
| Étape | Objectif indicatif | Ce qu’il faut faire |
|---|---|---|
| Sélection | 50 entreprises pertinentes | Vérifier l’activité, les réseaux, les produits et les coordonnées. |
| Premier contact | 5 à 10 messages personnalisés par jour | Mentionner un élément réel et poser une question sur le besoin. |
| Relance | Deux ou trois suivis raisonnables | Changer l’angle, rappeler le contexte et laisser une porte de sortie. |
| Exemple | Uniquement pour les prospects intéressés | Présenter une preuve limitée et organiser un retour. |
| Proposition | Une offre adaptée au besoin | Expliquer le résultat, les livrables, le tarif et la prochaine étape. |
Exemple de message
Bonjour, je viens de découvrir votre entreprise et j’ai particulièrement aimé [élément précis]. Vous avez beaucoup de matière intéressante, mais vos publications semblent assez espacées. Est-ce que le manque de temps pour créer les contenus est un sujet chez vous actuellement ?
Combien de temps faut-il prévoir chaque semaine ?
Le temps dépend de la production déléguée, du nombre de clients et du niveau de suivi vendu. Même en marque blanche, la prospection et la relation client demandent une vraie régularité.
2h
Recherche de prospects
Construire et qualifier une liste plutôt qu’envoyer des messages au hasard.
2h
Messages et relances
Personnaliser les contacts et suivre les réponses obtenues.
1h
Rendez-vous
Présenter l’offre ou faire le point avec les prospects intéressés.
1h+
Gestion des clients
Collecter les nouveautés, vérifier les livrables et centraliser les retours.
Au début, prévoyez plusieurs heures par semaine pour construire votre méthode. Le temps diminue ensuite lorsque les messages, documents et processus sont mieux organisés.
Comment commencer sans avancer les frais de production ?
Le modèle consiste à obtenir l’accord et le paiement du client avant d’activer le service en marque blanche.
Votre parcours
Vous sélectionnez une entreprise.
Vous présentez votre offre.
Vous montrez un exemple lorsque nécessaire.
Le client accepte et vous règle.
Vous activez ensuite la production.
Votre responsabilité
Comprendre le besoin réel.
Fixer un tarif rentable.
Collecter les bonnes informations.
Contrôler la qualité avant livraison.
Gérer le suivi et les renouvellements.
Publiau facture 99 € uniquement après l’activation d’un client.
Vous trouvez le prospect, choisissez votre prix et encaissez directement. L’équipe produit ensuite environ trois contenus par semaine avec leurs légendes, sous votre propre marque.
Découvrir le programme partenairePlan d’action sur 30 jours
L’objectif du premier mois est de construire l’offre, contacter suffisamment d’entreprises et obtenir des conversations sérieuses.
| Période | Objectif | Actions |
|---|---|---|
| Jours 1 à 5 | Choisir une cible | Sélectionner un secteur et étudier les besoins de vingt entreprises. |
| Jours 6 à 10 | Construire l’offre | Définir le volume, les retouches, le prix et le fonctionnement mensuel. |
| Jours 11 à 15 | Préparer les supports | Créer une présentation courte, un message et un exemple de contenu. |
| Jours 16 à 25 | Prospecter | Contacter plusieurs entreprises chaque jour et suivre les réponses. |
| Jours 26 à 30 | Présenter et relancer | Organiser les échanges, envoyer les propositions et programmer les suivis. |
Les erreurs qui empêchent d’atteindre l’objectif
Le problème vient souvent moins du service que du manque de précision ou de régularité commerciale.
Erreurs de calcul
Confondre chiffre d’affaires et revenu net.
Oublier le coût du temps passé.
Fixer un prix sans définir le périmètre.
Ne pas prévoir les charges et frais.
Vendre trop bas pour obtenir un oui.
Erreurs de prospection
Envoyer des messages génériques.
Contacter des entreprises sans activité réelle.
Arrêter après quelques refus.
Ne jamais relancer les prospects intéressés.
Produire gratuitement sans prochaine étape.
