Création et livraison
299 € / client
Le client reçoit environ trois contenus par semaine avec leurs légendes et publie lui-même.
- Coût direct : 99 €
- Marge brute : 200 €
- Suivi commercial léger
- Programmation non comprise
Trois niveaux d’offre pour comparer les revenus
Les simulations utilisent un coût de production mensuel de 99 € par client. Le prix de vente reste libre et doit correspondre au service réellement fourni.
Publication et suivi
499 € / client
Vous ajoutez le calendrier, la programmation et un suivi simple des publications.
- Coût direct : 99 €
- Marge brute : 400 €
- Plus de valeur ajoutée
- Temps de gestion supérieur
Gestion plus complète
899 € / client
Vous ajoutez davantage de suivi, de modération, de coordination ou de reporting.
- Coût direct : 99 €
- Marge brute : 800 €
- Responsabilité plus élevée
- Périmètre à définir précisément
Ces prix sont des hypothèses de calcul, pas des tarifs obligatoires. Une offre à 899 € doit réellement contenir davantage de services qu’une offre à 299 €.
Combien peut-on facturer avec 1, 3, 5 ou 10 clients ?
Le tableau distingue le chiffre d’affaires et la marge brute après le coût direct de production.
| Clients actifs | Création à 299 € | Marge brute | Publication à 499 € | Marge brute | Gestion à 899 € | Marge brute |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 client | 299 € | 200 € | 499 € | 400 € | 899 € | 800 € |
| 3 clients | 897 € | 600 € | 1 497 € | 1 200 € | 2 697 € | 2 400 € |
| 5 clients | 1 495 € | 1 000 € | 2 495 € | 2 000 € | 4 495 € | 4 000 € |
| 10 clients | 2 990 € | 2 000 € | 4 990 € | 4 000 € | 8 990 € | 8 000 € |
La marge brute affichée ne tient compte que du coût de production de 99 € par client. Elle n’inclut pas vos charges, impôts, logiciels, frais, temps de travail ou éventuels sous-traitants supplémentaires.
Avec un client : vous validez surtout votre modèle
Le premier client ne sert pas seulement à générer un revenu. Il permet de tester votre offre, mesurer le temps réel, découvrir les demandes imprévues et vérifier si le prix reste rentable.
299
Offre simple
299 € encaissés, 99 € de production et 200 € de marge brute avant les autres coûts.
499
Offre intermédiaire
499 € encaissés, 99 € de production et 400 € de marge brute avant les autres coûts.
Notez toutes les tâches : prospection, appel, brief, vérification, retouches, livraison et suivi. Vous connaîtrez ensuite la vraie rentabilité du forfait.
Le bon objectif
Avec le premier client, cherchez moins à maximiser le chiffre d’affaires qu’à construire une méthode que vous pourrez répéter sans perdre en qualité.
Avec trois clients : l’activité devient réellement visible
Trois clients actifs permettent déjà de tester la récurrence et la capacité à gérer plusieurs calendriers sans confusion.
600
Trois offres simples
897 € de chiffre d’affaires et 600 € de marge brute avant les autres coûts.
1200
Trois offres intermédiaires
1 497 € de chiffre d’affaires et 1 200 € de marge brute avant les autres coûts.
À ce stade, un dossier par client, une date de collecte des informations et une livraison hebdomadaire commune deviennent indispensables.
Centraliser les photos, offres et coordonnées.
Utiliser un calendrier éditorial par entreprise.
Regrouper les validations à des moments précis.
Éviter les échanges dispersés sur plusieurs canaux.
Trois clients bien organisés peuvent être plus rentables que dix clients mal tarifés.
Avant d’augmenter le volume, vérifiez la marge par client, le temps de gestion et la facilité avec laquelle l’offre peut être répétée.
Voir le palier des cinq clients
Avec cinq clients : vous avez besoin d’un vrai système
Cinq clients actifs représentent déjà plusieurs dizaines de contenus chaque mois. Même si la production est déléguée, les briefs, vérifications et retours doivent être structurés.
1000
Cinq offres simples
1 495 € de chiffre d’affaires et 1 000 € de marge brute avant les autres coûts.
2000
Cinq offres intermédiaires
2 495 € de chiffre d’affaires et 2 000 € de marge brute avant les autres coûts.
À partir de ce palier, les clients les moins rentables deviennent plus faciles à repérer : demandes permanentes, validations tardives, périmètre flou ou prix trop bas.
Décision utile
Vous pouvez augmenter le prix des nouveaux contrats, simplifier l’offre ou refuser les services qui consomment beaucoup de temps sans créer assez de valeur.
Dix clients : est-ce vraiment gérable seul ?
Oui pour une offre très structurée, mais beaucoup plus difficile pour une gestion complète avec disponibilité permanente.
Dix offres simples
Le chiffre d’affaires atteint 2 990 € et la marge brute 2 000 € avant les autres coûts.
Production largement standardisée.
Livraison à dates fixes.
Une correction clairement définie.
Client responsable de la publication.
Peu de réunions individuelles.
Dix offres renforcées
Le chiffre d’affaires théorique atteint 8 990 € et la marge brute 8 000 €, mais la charge de responsabilité peut devenir très élevée.
Programmation et modération régulières.
Nombreux échanges et validations.
Reporting et suivi individuels.
Urgences ou demandes hors calendrier.
Besoin possible d’aide supplémentaire.
Le tableau montre un potentiel financier mathématique. Il ne prouve pas qu’une seule personne peut correctement assurer dix gestions complètes sans équipe, sans outils ou sans réduction du périmètre.
Pourquoi deux community managers avec le même chiffre d’affaires ne gagnent pas la même chose
Le revenu dépend aussi du temps consacré et de la complexité de chaque client.
| Facteur | Client rentable | Client peu rentable |
|---|---|---|
| Brief | Informations transmises à date fixe. | Informations dispersées et urgentes. |
| Validation | Un interlocuteur et des retours précis. | Plusieurs décideurs et changements contradictoires. |
| Retouches | Corrections limitées au cadre prévu. | Refonte complète après validation. |
| Disponibilité | Échanges regroupés pendant les horaires prévus. | Messages constants le soir et le week-end. |
| Prix | Tarif aligné avec le niveau de service. | Petit forfait comprenant une gestion très large. |
Le vrai levier : conserver les clients plusieurs mois
Un client récurrent permet d’encaisser à nouveau sans recommencer toute la prospection chaque mois.
Exemple avec trois clients à 499 €
Trois clients représentent 1 497 € de chiffre d’affaires et 1 200 € de marge brute mensuelle avant les autres coûts.
Sur 3 mois : 4 491 € de chiffre d’affaires.
Sur 6 mois : 8 982 € de chiffre d’affaires.
Sur 12 mois : 17 964 € de chiffre d’affaires.
Ce qui favorise la récurrence
Une qualité régulière.
Des demandes simples à transmettre.
Des retours traités correctement.
Des idées adaptées aux actualités du commerce.
Un prix cohérent avec le service.
Une relation professionnelle et proactive.
Ces projections supposent que les trois clients restent actifs pendant toute la période. La conservation des clients n’est jamais garantie.
Comment gagner davantage sans doubler le nombre de clients ?
La croissance ne passe pas uniquement par un portefeuille plus grand.
Augmenter la valeur par client
Ajouter la programmation des publications.
Proposer un calendrier éditorial plus complet.
Inclure un suivi mensuel.
Ajouter un pack de vidéos publicitaires.
Créer une formule avec davantage de contenus.
Accompagner plusieurs plateformes.
Réduire le coût de gestion
Utiliser un questionnaire de démarrage.
Fixer les dates de collecte et validation.
Regrouper les échanges.
Standardiser les documents.
Limiter les demandes hors périmètre.
Déléguer la production répétitive.
Publiau vous aide à garder un coût direct prévisible.
Pour une production standard, le coût reste de 99 € par client actif et par mois. Vous choisissez ensuite votre prix de vente et les services supplémentaires que vous ajoutez autour de la production.
Découvrir le programme partenairePasser progressivement de 1 à 10 clients
Chaque palier doit être consolidé avant d’ajouter davantage de dossiers.
| Palier | Priorité | Décision à prendre avant la suite |
|---|---|---|
| 1 client | Mesurer le temps et vérifier la rentabilité. | Le prix couvre-t-il réellement le service ? |
| 3 clients | Créer une méthode commune de brief et livraison. | Pouvez-vous gérer les dossiers sans oublier d’informations ? |
| 5 clients | Identifier les tâches répétitives et les clients peu rentables. | Faut-il augmenter les prix ou réduire le périmètre ? |
| 10 clients | Protéger la qualité, les délais et la disponibilité. | Le modèle reste-t-il gérable seul ou nécessite-t-il une aide ? |
