Revenus plus réguliers
Plusieurs clients mensuels peuvent compléter les gros contrats ponctuels.
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Photographie · Entreprises · Revenu récurrent
Du shooting ponctuel au contenu mensuel
Photographe professionnel : comment vendre une offre de contenu mensuelle aux entreprises ?
Beaucoup d’entreprises font appel à un photographe pour leur site, l’ouverture d’un commerce, une collection ou une campagne ponctuelle. Puis plusieurs mois passent avant le shooting suivant. Une offre mensuelle de contenu peut transformer cette prestation occasionnelle en relation plus régulière.
Shooting · Contenu · Réseaux sociaux · Fidélisation · Revenu récurrent
Le modèle
Photographier l’entreprise régulièrement au lieu d’attendre son prochain gros projet.
Pourquoi les entreprises ont-elles besoin de nouvelles photos régulièrement ?
Une entreprise ne reste pas figée après son premier shooting.
Ses équipes changent, de nouveaux produits arrivent, les saisons passent, de nouvelles prestations apparaissent et les réseaux sociaux doivent continuer à être alimentés.
Pourtant, beaucoup d’entreprises attendent d’être presque à court d’images avant de rappeler leur photographe.
Une offre mensuelle transforme la photographie d’une dépense exceptionnelle en outil de communication régulier.
Pourquoi créer une offre photo récurrente ?
L’objectif n’est pas de supprimer les shootings ponctuels, mais d’ajouter un deuxième modèle à votre activité.
Clients fidélisés
L’entreprise ne repart pas chercher un nouveau photographe à chaque besoin.
Meilleure connaissance de la marque
Vous comprenez progressivement son univers et ses besoins.
Production planifiée
Les besoins sont anticipés plutôt que gérés dans l’urgence.
Quels clients ont besoin d’images toute l’année ?
Cherchez surtout des entreprises dont l’activité génère naturellement de nouveaux sujets à photographier.
Commerces et services
Restaurants
Fleuristes
Boutiques
Instituts
Coiffeurs
Salles de sport
Entreprises et marques
E-commerce
Artisans
Agences immobilières
Hôtels
Cabinets professionnels
Marques personnelles
Que photographier chaque mois ?
Une offre mensuelle ne consiste pas à refaire constamment les mêmes portraits.
Vous pouvez créer une véritable banque d’images évolutive :
- produits ;
- nouveautés ;
- équipe ;
- portraits ;
- coulisses ;
- gestes métier ;
- lieux ;
- ambiance ;
- détails ;
- offres saisonnières.
Le contenu devient ainsi beaucoup plus varié qu’un seul shooting corporate réalisé tous les deux ans.
Comment construire une offre photo mensuelle ?
Le client doit pouvoir comprendre rapidement ce qu’il reçoit.
1
Fréquence
Un shooting mensuel ou une autre fréquence clairement définie.
2
Durée
Fixez le temps de prise de vue prévu à chaque session.
3
Livraison
Déterminez le nombre ou le type d’images finales incluses.
4
Utilisation
Précisez les usages et conditions prévus dans votre offre.
Le client ne paie plus uniquement pour « faire des photos ». Il paie pour ne plus manquer de contenu.
C’est un positionnement beaucoup plus proche de son problème quotidien de communication.
Préparez chaque shooting comme une production de contenu
Actualités du mois
Nouveautés, promotions, événements et temps forts à illustrer.
Contenus manquants
Repérez les types d’images qui commencent à manquer à l’entreprise.
Liste de prises
Préparez les scènes avant d’arriver sur place.
Variations
Multipliez cadrages, détails et orientations lorsqu’ils ont un usage réel.
Comment vendre l’offre à un client existant ?
Ne commencez pas par vendre « un abonnement ». Commencez par montrer le problème qu’il résout.
Le problème
Toujours les mêmes photos
Nouveautés jamais photographiées
Feed répétitif
Images de smartphone improvisées
Manque de contenu lors des campagnes
La solution
Un rendez-vous régulier
Une liste de contenus préparée
Une nouvelle banque d’images
Des visuels adaptés à la marque
Une communication mieux alimentée
Comment fixer le prix d’une prestation photo mensuelle ?
L’abonnement ne doit pas être une simple réduction du prix de vos shootings habituels.
Calculez notamment :
- préparation ;
- déplacement ;
- temps de shooting ;
- tri ;
- retouche ;
- livraison ;
- échanges client ;
- outils et autres coûts directs.
Le bénéfice de la récurrence peut venir d’une meilleure organisation, d’un brief réutilisable et d’une relation client déjà installée.
La logique de calcul est proche de celle expliquée dans notre guide sur la rentabilité d’un client.
Attention au piège de l’abonnement illimité
Nombre de shootings
Indiquez clairement la fréquence comprise dans la formule.
Durée des sessions
Une session courte et une journée complète ne sont pas équivalentes.
Nombre d’images
Précisez le type ou le volume de fichiers livrés selon votre méthode.
Demandes supplémentaires
Prévoyez comment sont facturés les besoins hors périmètre.
Et si le client veut plus que des photos ?
C’est une situation intéressante pour un photographe qui souhaite élargir la valeur de son offre sans tout produire lui-même.
Vous pouvez garder
La relation client
Le shooting
La direction artistique
L’univers visuel
Le contrôle qualité
Et compléter avec
Vidéos courtes
Visuels graphiques
Carrousels
Légendes
Contenus prêts à publier
Il devient alors possible de passer d’une simple prestation photographique à une offre de création de contenu plus globale.
Le photographe peut rester le créateur visible et compléter son offre avec Publiau
Avec Publiau Partenariat , vous pouvez proposer davantage de contenus à vos propres clients sans produire personnellement chaque format.
- vous gardez votre marque ;
- vous gardez votre client ;
- vous choisissez votre tarif ;
- vous transmettez les informations nécessaires ;
- Publiau reste en coulisses pour la production prévue.
La formule standard est à 99 € par client actif et par mois, sans abonnement global et sans minimum de clients.
Vous pouvez ainsi partir de votre prestation photo et construire progressivement une offre de contenu plus complète.
Vos photos peuvent être le point de départ d’une offre de contenu mensuelle beaucoup plus large.
Le client garde un interlocuteur qu’il connaît, tandis que vous choisissez les tâches que vous souhaitez réellement produire vous-même.
Découvrir Publiau PartenariatQuestions fréquentes sur les offres photo mensuelles
Les questions principales avant de transformer des shootings ponctuels en prestations récurrentes pour les entreprises.
Comment un photographe peut-il créer un revenu récurrent ?
Il peut proposer à certains clients professionnels une prestation régulière comprenant des shootings et une livraison de nouvelles images selon une fréquence définie.
Que mettre dans une offre photo mensuelle ?
La formule peut préciser la fréquence, la durée des shootings, les types de photos, la livraison et les usages prévus.
Quels clients photographier chaque mois ?
Les commerces, restaurants, marques, instituts, salles de sport, hôtels, artisans et entreprises très actives en communication peuvent avoir des besoins réguliers.
Pourquoi les réseaux sociaux sont-ils intéressants pour un photographe ?
Parce qu’ils demandent un renouvellement fréquent du contenu et peuvent donc créer un besoin régulier de nouvelles photographies professionnelles.
Comment vendre l’offre à un client existant ?
Montrez-lui d’abord les situations où il manque de nouvelles images, puis proposez une solution régulière plutôt qu’un nouveau shooting décidé dans l’urgence.
Comment éviter qu’un abonnement photo devienne illimité ?
Définissez la fréquence, la durée, les livrables et les prestations supplémentaires qui sortent du forfait.
Un photographe peut-il vendre aussi des vidéos et des publications ?
Oui. Il peut élargir son offre lui-même ou travailler avec des partenaires pour certains formats complémentaires.
Combien coûte Publiau pour un photographe partenaire ?
La formule standard Publiau Partenariat est proposée à 99 € par client actif et par mois, sans abonnement global ni minimum de clients.
Ne pas attendre le prochain shooting
Une entreprise qui communique toute l’année peut aussi avoir besoin de nouvelles images toute l’année.
Transformez certains clients ponctuels en partenaires réguliers avec une offre claire, planifiée et pensée autour de leurs besoins de contenu.
99 €
/ client actif · formule Publiau standard
Aucun abonnement global · Aucun minimum de clients · Production en marque blanche.
Les réseaux sociaux créent un besoin permanent d’images
Un site internet peut conserver les mêmes photographies plusieurs mois.
Sur les réseaux sociaux, l’entreprise a davantage besoin de renouveler ce qu’elle montre.
Cela ouvre des possibilités autour de :
Une même banque d’images peut donc avoir plusieurs usages, selon les droits et le périmètre définis avec le client.