Augmenter la valeur du client
Une entreprise existante peut acheter plusieurs prestations auprès du même consultant.
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Marketing · Social media · Marque blanche
Élargir son offre sans devenir producteur
Consultant marketing : comment proposer les réseaux sociaux sans produire les contenus ?
Un consultant marketing peut parfaitement identifier qu’un client a besoin d’une meilleure présence sur les réseaux sociaux sans avoir envie de passer ses journées à monter des Reels ou créer des visuels. La stratégie, la relation client et la production peuvent être séparées.
Conseil · Social media · Délégation · Revenu récurrent · Marque blanche
Le principe
Vous pouvez piloter la stratégie sans devenir l’équipe de production.
Pourquoi les réseaux sociaux reviennent-ils souvent dans une mission marketing ?
Un consultant marketing travaille généralement sur des problématiques plus larges qu’un seul canal : acquisition, positionnement, offres, parcours client, visibilité ou communication.
Pendant l’analyse, il peut rapidement constater que les réseaux sociaux du client sont peu actifs, incohérents ou complètement abandonnés.
La question devient alors : faut-il simplement signaler le problème ou être capable de proposer une solution ?
Ajouter le social media à votre offre ne signifie pas forcément devenir community manager.
Pourquoi ajouter les réseaux sociaux à une offre de conseil marketing ?
Parce que le client ne cherche pas toujours une recommandation supplémentaire. Il peut aussi chercher quelqu’un capable d’organiser son exécution.
Créer du récurrent
La création de contenu peut continuer chaque mois après une mission stratégique.
Centraliser la stratégie
Vous gardez une cohérence entre les recommandations et leur mise en œuvre.
Éviter de laisser le besoin sans solution
Le client n’a pas forcément à chercher seul un nouveau prestataire après votre diagnostic.
Le consultant marketing
Analyse la situation
Définit les priorités
Travaille le positionnement
Choisit les canaux
Structure les offres
Conseille le client
La production de contenu
Créer les visuels
Monter les vidéos
Créer les carrousels
Décliner les formats
Préparer les légendes
Livrer les contenus
Ces deux fonctions peuvent être réalisées par la même personne, mais elles n’ont aucune obligation de l’être.
Le modèle : conseiller, cadrer, déléguer
Au lieu d’ajouter toutes les tâches opérationnelles à votre propre emploi du temps, vous pouvez construire une chaîne simple.
1
Analyser
Vous identifiez les besoins de communication et les objectifs.
2
Construire
Vous définissez les messages, sujets, formats et priorités.
3
Produire
Une équipe ou un prestataire transforme le brief en contenus.
4
Contrôler
Vous vérifiez que la production respecte la stratégie et le client.
Vous ne vendez pas votre capacité à cliquer dans un logiciel de montage. Vous vendez votre capacité à piloter une solution.
La production devient une composante de votre offre, pas nécessairement la tâche que vous devez personnellement exécuter.
Les missions à forte valeur restent chez vous
L’intérêt de la délégation n’est pas de disparaître de la prestation.
En tant que consultant marketing, vous pouvez conserver :
- les rendez-vous ;
- la compréhension du business ;
- le positionnement ;
- les objectifs ;
- les angles de communication ;
- la relation client ;
- le contrôle final.
Ce sont précisément les missions où votre connaissance du client et votre vision marketing apportent le plus de valeur.
Que peut déléguer un consultant marketing ?
En priorité, les tâches qui peuvent être transformées en instructions précises.
- montage de Reels ;
- création de visuels ;
- carrousels ;
- déclinaisons graphiques ;
- sous-titres ;
- création de formats publicitaires ;
- premières versions de légendes ;
- production mensuelle de contenus.
Pour aller plus loin : que déléguer en premier lorsqu’on manque de temps ?
Quelle offre social media un consultant marketing peut-il vendre ?
Évitez une offre trop large au départ. Une formule simple est plus facile à vendre, briefer et déléguer.
Vous pouvez inclure
Stratégie éditoriale
Calendrier mensuel
Création des contenus
Légendes
Validation
Point mensuel
Et garder en option
Programmation
Community management quotidien
Tournage sur place
Meta Ads
Influence
Reporting avancé
Si vous souhaitez cadrer précisément la formule, consultez quelle offre de community management proposer à une petite entreprise ?
Quels clients sont les plus adaptés à cette extension d’offre ?
Client sans équipe interne
Le dirigeant gère lui-même sa communication et manque de temps.
Client déjà conseillé
Vous connaissez déjà son activité, sa cible et son positionnement.
Client irrégulier sur les réseaux
Les comptes existent mais l’activité s’arrête pendant plusieurs semaines.
Client avec des offres à promouvoir
Nouveautés, promotions ou services créent régulièrement des sujets de communication.
Le brief devient le pont entre votre stratégie et la production
Plus vous déléguez, plus votre capacité à transmettre les bonnes informations devient importante.
Un bon brief peut préciser :
- objectif du contenu ;
- cible ;
- offre à mettre en avant ;
- message principal ;
- ton ;
- charte graphique ;
- formats ;
- CTA ;
- ressources disponibles.
Retrouvez notre modèle détaillé : comment créer un brief client pour déléguer la création de contenu ?
Qui doit gérer les retours du client ?
Dans un modèle en marque blanche, le consultant peut rester le seul interlocuteur visible.
1
Production
Le contenu est préparé selon votre brief.
2
Contrôle
Vous vérifiez la cohérence avant d’impliquer le client.
3
Client
Vous lui présentez les contenus et centralisez ses remarques.
4
Correction
Les retours consolidés sont transmis à la production.
Ce fonctionnement est détaillé dans notre guide sur les retours et validations clients.
Déléguer ne suffit pas : il faut conserver une marge
Une offre social media peut devenir intéressante si le prix vendu couvre la production et votre propre travail de pilotage.
Prix client
Quel montant facturez-vous pour l’ensemble de la prestation ?
Coût de production
Combien coûte réellement la création des contenus ?
Temps de pilotage
Brief, rendez-vous, validation et suivi restent du temps de travail.
Contribution restante
Vérifiez ce qu’il reste après vos coûts directs et votre temps.
Consultez également comment calculer la rentabilité d’un client en community management.
Publiau peut devenir votre pôle de production invisible
Avec Publiau Partenariat , le consultant marketing peut garder ce qui fait la valeur de son activité : le client, le conseil et la stratégie.
Publiau intervient en coulisses sur la production prévue.
- vous gardez votre marque ;
- vous gardez votre client ;
- vous choisissez votre propre tarif ;
- vous transmettez les informations nécessaires ;
- Publiau réalise la production prévue en marque blanche.
La formule standard Publiau est à 99 € par client actif et par mois, sans abonnement global et sans minimum de clients.
Vous pouvez donc tester votre nouvelle offre avec un seul client avant de chercher à la déployer plus largement.
Vous continuez à être consultant marketing. Vous ajoutez simplement une capacité d’exécution à votre offre.
Le client garde un interlocuteur stratégique, tandis que la partie production peut être réalisée en coulisses.
Découvrir Publiau PartenariatQuestions fréquentes pour les consultants marketing
Les questions essentielles pour ajouter le social media à une activité de conseil sans tout produire soi-même.
Un consultant marketing peut-il proposer les réseaux sociaux ?
Oui. Il peut intégrer une prestation social media à son accompagnement même si son activité principale reste le conseil marketing.
Faut-il produire soi-même les contenus ?
Non. Le consultant peut garder la stratégie, le brief, la relation client et déléguer tout ou partie de la production.
Que peut déléguer un consultant marketing ?
Visuels, Reels, carrousels, sous-titres, déclinaisons et certaines tâches de rédaction peuvent être confiés à un prestataire.
Comment transmettre sa stratégie au prestataire ?
Utilisez un brief structuré contenant la cible, l’objectif, le message, l’offre, le ton, les ressources et les formats attendus.
Qui reste en contact avec le client ?
Dans un fonctionnement en marque blanche, le consultant peut rester le seul interlocuteur visible et centraliser les validations.
Comment créer du revenu récurrent avec cette offre ?
Une formule mensuelle de contenus peut compléter les missions ponctuelles ou stratégiques lorsque le client a un besoin continu.
Comment savoir si l’offre est rentable ?
Comparez le prix facturé au coût de production, au temps de pilotage et aux autres coûts directs nécessaires à la prestation.
Combien coûte Publiau pour un consultant marketing partenaire ?
La formule standard Publiau Partenariat est proposée à 99 € par client actif et par mois, sans abonnement global ni minimum de clients.
La stratégie reste chez vous
Vous n’avez pas besoin de produire chaque Reel pour être capable de vendre une solution social media.
Gardez votre rôle de consultant, structurez l’offre, pilotez le client et utilisez la délégation pour transformer la stratégie en contenus concrets.
99 €
/ client actif · formule Publiau standard
Aucun abonnement global · Aucun minimum de clients · Production en marque blanche.