Le client vous connaît déjà
Vous n’avez pas besoin de repartir de zéro pour établir la confiance.
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SEO · Social media · Revenu récurrent
Élargir son offre
Consultant SEO : comment ajouter les réseaux sociaux à son offre ?
Vous accompagnez déjà des entreprises sur leur visibilité en ligne, leur contenu et leur acquisition organique. Il est donc logique que certains clients vous demandent également de les aider sur Instagram, LinkedIn ou Facebook. Vous pouvez ajouter une offre social media sans devenir vous-même une agence de production.
SEO · Social media · Offre complémentaire · Revenu récurrent · Marque blanche
L’opportunité
Compléter une expertise SEO par un service social media récurrent.
Pourquoi un consultant SEO peut-il proposer les réseaux sociaux ?
Un consultant SEO travaille déjà sur la visibilité, les contenus, les mots-clés, les pages du site et la manière dont une entreprise se présente en ligne.
Lorsqu’un client a confiance en vous, il peut naturellement chercher à centraliser davantage de sujets liés à sa communication digitale.
Ajouter les réseaux sociaux à une offre SEO peut alors devenir un service complémentaire plutôt qu’un nouveau métier totalement séparé.
Vous n’avez pas besoin de remplacer votre expertise SEO. Vous pouvez simplement élargir ce que vous êtes capable de proposer au même client.
Pourquoi ajouter un service complémentaire au SEO ?
Une prestation SEO peut déjà créer une relation longue avec une entreprise. Ajouter un autre service pertinent permet d’augmenter la valeur de cette relation.
Vous connaissez son activité
Produits, services, cible et positionnement vous sont souvent déjà familiers.
Vous connaissez ses contenus
Les sujets SEO peuvent fournir des pistes pour sa communication globale.
Vous augmentez la valeur client
Une entreprise peut acheter plusieurs services auprès du même prestataire.
Le rôle du SEO
Le SEO vise notamment à développer la visibilité d’un site dans les moteurs de recherche sur des requêtes pertinentes.
Recherche de mots-clés
Optimisation des pages
Contenu éditorial
Architecture du site
Suivi de visibilité organique
Le rôle du social media
Les réseaux sociaux permettent notamment à l’entreprise de publier régulièrement, présenter ses offres et maintenir une présence auprès de son audience.
Posts
Reels
Carrousels
Actualités
Communication de marque
Les deux prestations peuvent donc être complémentaires sans être confondues. Une stratégie social media ne remplace pas le travail SEO, et inversement.
Quels services social media peut proposer un consultant SEO ?
Vous n’êtes pas obligé de proposer une gestion complète des réseaux sociaux.
Vous pouvez commencer par une formule simple :
- calendrier éditorial ;
- idées de contenus ;
- visuels ;
- Reels courts ;
- carrousels ;
- légendes ;
- déclinaisons de contenus existants.
Vous pouvez ensuite ajouter la programmation ou l’animation des comptes uniquement si cela correspond réellement à votre organisation et à votre positionnement.
Comment construire une offre complémentaire claire ?
Évitez de vendre « les réseaux sociaux » sans préciser ce que le client reçoit.
1
Un volume
Définissez le nombre de contenus prévus pour la période.
2
Des formats
Visuels, vidéos courtes, carrousels ou combinaison de plusieurs formats.
3
Un process
Brief, création, validation et livraison suivent un fonctionnement défini.
4
Des limites
Indiquez clairement ce qui est inclus et ce qui nécessite une option.
Vous pouvez vous inspirer de notre guide : quelle offre de community management proposer à une petite entreprise ?
À quels clients SEO proposer cette offre ?
Tous vos clients n’auront pas nécessairement besoin du même service.
Entreprise inactive sur les réseaux
Le compte existe mais n’est quasiment jamais alimenté.
Client sans équipe marketing
Le dirigeant gère lui-même trop de sujets de communication.
Client qui produit déjà du contenu SEO
Certains sujets peuvent être adaptés dans une stratégie social media distincte.
Entreprise avec des offres régulières
Promotions, nouveautés et actualités créent un besoin continu de communication.
Les réseaux sociaux peuvent ajouter une deuxième couche de revenu récurrent
Beaucoup de consultants SEO travaillent déjà avec des contrats ou accompagnements sur plusieurs mois.
Une offre social media peut compléter cette relation si elle répond réellement au besoin du client.
Par exemple, un client peut acheter :
- un accompagnement SEO ;
- une production de contenu social media ;
- ou les deux prestations ensemble.
L’intérêt est de pouvoir augmenter la valeur d’un client existant sans dépendre uniquement de nouveaux prospects.
Ce que vous pouvez garder
Relation client
Analyse de l’entreprise
Positionnement
Choix des sujets
Conseil stratégique
Contrôle final
Ce que vous pouvez déléguer
Montage vidéo
Création graphique
Carrousels
Déclinaisons de formats
Légendes
Production mensuelle
Vous n’avez pas besoin de devenir graphiste ou monteur vidéo
C’est souvent la principale barrière lorsqu’un consultant SEO envisage d’ajouter les réseaux sociaux.
Il imagine devoir personnellement :
- filmer ;
- monter ;
- designer ;
- créer des animations ;
- rédiger chaque publication ;
- produire tous les formats.
Or une partie de cette production peut être confiée à un prestataire à condition de transmettre un brief suffisamment clair.
Consultez également notre guide : comment créer un brief client pour déléguer la création de contenu ?
Un process simple pour chaque client
1
Comprendre
Objectifs, cible, produits, services et priorités du client.
2
Planifier
Déterminer les sujets et formats prévus pour la période.
3
Produire
Réaliser ou déléguer les contenus à partir du brief.
4
Valider
Contrôler, présenter au client et finaliser les contenus.
Si vous travaillez déjà avec plusieurs prestations digitales, ce fonctionnement ressemble beaucoup à celui d’une petite agence légère.
Attention à ne pas vendre une deuxième prestation peu rentable
Ajouter du chiffre d’affaires n’a d’intérêt que si le service reste correctement cadré.
Fixez le volume
Évitez une quantité de contenus indéfinie.
Cadrez les retouches
Définissez le fonctionnement des corrections.
Valorisez votre temps
Les réunions et le pilotage font partie du coût réel.
Mesurez votre marge
Comparez le prix vendu aux coûts nécessaires pour servir le client.
Retrouvez notre méthode dans le guide pour calculer la rentabilité d’un client.
Publiau peut prendre en charge la production en marque blanche
Avec Publiau Partenariat , vous pouvez proposer une offre social media à vos propres clients tout en restant leur interlocuteur.
- vous gardez votre client ;
- vous gardez votre marque ;
- vous choisissez votre tarif ;
- vous transmettez le brief ;
- Publiau intervient sur la production prévue.
La formule standard est proposée à 99 € par client actif et par mois, sans abonnement global et sans minimum de clients.
Cela permet notamment à un consultant SEO de tester une offre complémentaire avec un premier client sans créer immédiatement une équipe de production interne.
Votre expertise reste le SEO. Votre offre, elle, peut être plus large.
Vous continuez à conseiller votre client tout en lui permettant de centraliser davantage de besoins de communication auprès du même interlocuteur.
Découvrir Publiau PartenariatQuestions fréquentes pour les consultants SEO
Les principales questions avant d’ajouter le social media à une offre SEO.
Un consultant SEO peut-il proposer les réseaux sociaux ?
Oui. Il peut ajouter une prestation social media complémentaire à son activité principale, à condition de définir clairement ce qui est inclus.
Faut-il devenir community manager pour proposer ce service ?
Non. Le consultant peut se concentrer sur le conseil, le cadrage et la relation client puis déléguer tout ou partie de la production.
Quels contenus peut-on proposer ?
Visuels, vidéos courtes, carrousels, légendes et autres contenus adaptés aux besoins du client.
SEO et réseaux sociaux sont-ils la même prestation ?
Non. Ils répondent à des usages différents mais peuvent être proposés de manière complémentaire dans une stratégie digitale plus large.
Comment vendre cette offre à un client SEO existant ?
Commencez par identifier un besoin réel : comptes inactifs, manque de contenu, absence d’équipe interne ou volonté de communiquer plus régulièrement.
Peut-on sous-traiter la création des contenus ?
Oui. Un consultant peut garder la relation client et travailler avec un prestataire ou un partenaire de production en marque blanche.
Comment éviter que l’offre social media prenne trop de temps ?
Définissez le volume, les formats, les délais, les retouches et utilisez un processus de production répétable.
Combien coûte Publiau pour un consultant partenaire ?
La formule standard Publiau Partenariat est proposée à 99 € par client actif et par mois, sans abonnement global ni minimum de clients.
Ajouter un service sans changer de métier
Votre client vous connaît déjà pour sa visibilité. Vous pouvez aussi l’aider à maintenir sa présence sur les réseaux sociaux.
Construisez une offre claire, gardez le conseil et la relation client puis organisez la production de manière suffisamment simple pour rester rentable.
99 €
/ client actif · formule Publiau standard
Aucun abonnement global · Aucun minimum de clients · Production en marque blanche.